w彩票平台怎么样
網站建設 · 網絡營銷專家 超過1500家成功案例,長期服務值得信賴!服務熱線:0831-5201666 400-0831-003

蘇寧副董事長孫為民炮轟京東CEO劉強東:忘記電商就無商

作者:網絡部 發布于:2016/2/22 22:07:29 點擊量:

      在近日舉行的亞布力企業家論壇上,京東CEO劉強東關于“傳統企業忘掉電商、關掉電商部門”的一番言論使其成為了電商企業的公敵,遭到了阿里、蘇寧、良品鋪子、GXG、十月媽咪、達能集團、森馬等集體炮轟。

3c0zc0xd.jpg

    孫為民表示:“傳統企業忘記電商,那就等于自絕于互聯網,無商可言”,互聯網的時代,每個企業都要做電商,封閉是死路一條,開放、共享才是互聯網精神,蘇寧*重要的使命就是幫助傳統企業提升電商運營能力。

      以下為蘇寧云商副董事長孫為民演講全文:

      各位在座的運營總監:

      大家下午好!

    春節剛過,把大家召回總部做這次內部培訓,實際上目的只有一個,那就是落實董事長的2016年春季部署。

    我 先做個開場,具體業務方面請開放平臺的同事們稍后再講。我主要講兩點,歸納起來就是“提出一個要求,解答一個疑惑”,目的就是堅定不移的向品牌企業開放資 源,真正扶持、培養一大批品牌商戶,繁榮蘇寧開放平臺生態圈。現在蘇寧平臺已經有一批億級的平臺商戶,未來要有更多十億級、百億級的商戶誕生在蘇寧平臺。

    *先,我給大家提一個要求,那就是始終要把品牌企業當作我們的命運共同體,他們的業績增幅是考核你們的唯一指標。

    我們必須毫無保留地加大對品牌企業發展電商渠道的支持和扶持,為他們提供流量、運營、數據、物流、金融和客服等一系列支持。只有他們在蘇寧易購平臺上的運營能力增強了,積極性、自主性提高了,并*終賺錢了、成長了,我們的平臺才能做得更大。

    回顧2015年,我們通過對開放平臺在店鋪運營、會員營銷等方面不斷迭代升級,使得開放平臺上的5000萬元、3000萬元、1000萬元等中小量級的商戶數量增加了一倍,并出現了一批銷售過億的品牌商戶。這雖然完成了集團的既定任務,但是離我們的目標還有差距。

    2016 年,要通過互聯網零售能力的輸出,為平臺商戶和供應商進行O2O綜合運營提供基礎設施。有計劃地再扶持一批KA商戶,培育一大批銷售過億、過十億的大型品 牌商戶,同時重點扶持銷售數千萬的中型商戶,制定了50個5000萬元、200個2000萬元、250個1000萬元以上級的具體目標,讓我們的商戶在蘇 寧的平臺上得到實實在在的發展。

    今年,我們提出了一個基本的目標,就是線上銷售要實現超一倍的增長,規模要超過1000億元。大量 傳統企業正處在轉型關鍵期,要將蘇寧平臺打造成為供應商業績增量的高地,成為商戶銷售提升的*,成為供應商新品*發的必選渠道。在經濟寒冬中為他們雪中 送炭,優先提供各種資源,幫助他們在蘇寧的平臺上發展,在細分行業樹立電商運營標桿企業,打造出一批品牌企業。

    有運營總監可能會說,很多品牌企業還是傳統企業,對電商運營不熟悉,對有些電商來說,品牌企業越不懂越好,*好不要設立電商部門,但是我們蘇寧不一樣,你們的工作就是千方百計幫助品牌企業提升電商運營能力,用我們的供應鏈、物流、服務等去幫助平臺商戶成長。

    截至目前,我們已經為1000多家供應商和平臺商戶提供了物流服務;為數千家供應商和平臺商戶提供了超過300億元的供應鏈融資服務;為6000多家供應商和平臺商戶提供了數據云服務。

    但我們物流云、金融云和數據云等釋放出的潛力還沒有充分使用,你們要善于運用這些資源,根據每一個平臺商戶的優缺點,給他們匹配資源,要抱著開放共享的心態,大家一起把蛋糕做大,不準有所保留。

    其次,我解答一個疑惑,剛才有運營總監問我,劉強東讓傳統企業砍掉電商部門,會不會挫傷傳統企業電商運營的積極性,我可以負責任的告訴大家,99%的品牌企業不會相信他的話,劉強東的真實目的是對品牌企業實施“愚民政策”,建立 “渠道霸權”。

    他前兩天在亞布力論壇說,“傳統品牌企業忘記電商吧,回去把電商部門所有員工都裁掉”,還說“所有的傳統品牌,只要是自營電商,那絕對是一個災難。”

    不只是在座各位,業內很多人都有這個疑惑,這幾天陸續有媒體記者、同行問我的看法,我說的很簡單,傻子才會聽他的話,你們不會聽,品牌企業更不會聽。

      一是,傳統企業忘記電商,那就等于自絕于互聯網,無商可言。

    互聯網時代是萬物互聯,互聯網已成為整個社會的標配,是水、電、陽光和空氣,未來每個企業都是互聯網企業,每一個渠道都是互聯網渠道,包括線下也會互聯網化,比如我們的云店,不做電子商務將無商務可言。

      所以,所有的企業都要熟練掌握互聯網工具,都要學會電商運營,否則沒法做生意。

    二是,互聯網時代,品牌企業做品牌、做研發設計不是閉門造車,而是要通過在多種平臺的電商運營與用戶接觸、互動,*終C2B反向定制,甚至“智能制造”。

    所 謂“傳統品牌只需要專注產品”的言論完全是別有用心,任何企業的研發、設計都需要來自市場、用戶的及時反饋,電商模式下用戶大數據比黃金還珍貴,C2B反 向定制、智能制造等都離不開大數據挖掘,傳統品牌更應通過多平臺、多渠道與不同群體的用戶加強溝通,電商平臺也應向品牌商開放數據和運營能力,推動并幫助 傳統企業提升電商運營能力的同時,運用大數據加強研發設計。

    這方面我們已經做了許多有益的嘗試,與三星、LG、聯想等眾多企業共建 電商聯合團隊,開放、分析用戶數據,C2B反過來指導產品研發設計,使得制造端的響應速度更快,供應鏈運營效率更高。今年,我們還要加大開放力度,讓品牌 企業真正參與到電商運營中來,甚至成為主角。

      這么明顯的道理,劉強東難倒不知道嗎?

    我不認為,京東的開放平臺已經快要占到GMV的半壁江山了,如果知道,為什么還要說這番話,那就是要有意誤導,企圖對品牌企業實行“愚民政策”,目的是為了摧毀品牌企業的電商運營信心,*終獲得所謂的“渠道霸權”。

    我們可以設想下,如果有品牌企業放棄電商運營,那么在互聯網時代,就等于放棄渠道運營,產品賣不賣得掉還在其次,關鍵是只提供產品,不接觸用戶,所有的東西都交給他來做,品牌企業*終就會淪為他的附庸,和“加工廠”有什么區別?

    我這不是危言聳聽,雖然京東現在還沒做到一家獨大,但是一不小心就露出了“渠道霸權”的狐貍尾巴。但是品牌企業絕對不會被他的“愚民政策”誤導,把自己的命運拱手交給京東。他們知道,對京東這樣放任下去,就是“養犬為狼”,遲早要下山吃人。

    事 實上,京東早就用溫水煮青蛙的方式,不斷對傳統品牌企業加碼渠道霸權了:今天我看到一個品牌企業老總在網上吐槽說,京東把他的賬期拉長到60天,不斷提高 第三方商戶的各種費用和扣點。還有他的物流明里暗里不斷漲價,比如極速達服務從49元漲價99元,免運費的門檻*早是29元,隨后是59元,現在要買夠 79元才免運費。據媒體報道,他的第三方平臺收費已經從6000元/年漲到了12000元/年,各品類的交易扣點也在提高。

    也有傳統企業的負責人抱怨,京東根本不向他們開放用戶數據,自己的產品賣得怎么樣、賣給了誰都不知道。這就是一種小農經濟的“地主思維”,總想把傳統企業變成他的佃戶,完全違背了互聯網開放、共享的基本精神,京東實際上已經成為互聯網世界*傳統的企業。

    在今天正式培訓前,我講這番話,就是要向各位開放平臺的管理干部特別申明一點:互聯網的時代,每個企業都要做電商,沒有自絕于網絡的傳統企業,我們的市場很廣闊。

    但 是封閉是死路一條,開放、共享才是互聯網精神,你們*重要的使命就是幫助傳統企業提升電商運營能力,讓他們的電商部門更快的成熟起來,變得更專業,并為他 們提供平臺、數據、物流和金融等一攬子全套服務,*終推動品牌企業不僅在蘇寧易購平臺銷售商品,還要能自主精準營銷、運用大數據挖掘,C2B定制商品。

    你 們也要向傳統企業分享蘇寧互聯網轉型的成功經驗,告訴他們互聯網轉型并沒有想象的那么難,那些刻意神化互聯網的人,目的就是為了弱化他們的信心。而蘇寧就 是要為傳統企業互聯網化搭建一條高速公路,幫助傳統企業優化電商渠道,讓互聯網深入到供應鏈核心,實現傳統生產方式的升級。





上一篇:在互聯網影響下的農民、農村又怎樣的新變化?

下一篇:2016福布斯富豪榜:世界首富是蓋茨 中國首富是王健林

你可能感興趣的話題
如何在網上開店?
做個網站多少錢?
做個網上商城多少錢?
怎么做網站?
400電話如何辦理,多少錢1年?
網站改版注意事項
手機網站建設
全國服務熱線:400-0831-003
  • 宜賓總部聯系電話:0831-5201666
  • 地址:南岸龍灣1號商業街6幢2層37號、38號
  • 售前咨詢:0831-5201666 售后服務:0831-3540800
  • 在線咨詢:
北斗網絡官方微信
北斗網絡官方微博
Copyright (c) 2010 - 2017 宜賓網站建設—宜賓網站制作—宜賓北斗網絡科技有限公司 網站備案號:蜀ICP備12014244號-2 網站地圖 川公網安備 51150202000043號
w彩票平台怎么样